发布时间：2022-02-20 13:34:47

　　作为80后、90后的青春回忆，沉寂多年的背背佳（babaka）再度登上热搜。2021年11月7日，可孚医疗发布公告称，为进一步丰富康复类产品品类，将以1.77亿元收购橡果贸易及其关联公司中与“背背佳”相关的知德国小钢炮说明书识产权。

　　让我们把时间拨回到98年，彼时全国城镇居民人均可支配收入仅为5425元。在这样的背景下，背背佳凭借着疯狂的广告营销横空出世，创下了3个月卖出3000万、第二年卖出4.5亿、三年狂揽13亿的神话，这相当于几十万人一年的收入总和。

　　05年的时候，橡果贸易收购了该品牌。公开资料显示，这是一家多平台整合营销公司，曾成为“中国高科技成长50强”之一，旗下的电视购物业务覆盖包括央视在内的30多个电视卫星频道。

　　时值《超级女声》红遍大江南北，橡果贸易斥巨资全程冠名当年的超级女声中国巡演，并邀请何洁担任形象代言人。据悉签约费不下百万，还专门打造广告主题曲《快乐宝贝》。通过各大电视台黄金时段播出，为本已火爆的“背背佳”又添了一把火。

　　可随着互联网的发展，电视收视率开始下降，电商平台的崛起，严重挤压电视购物的生存空间。靠此起家的橡果贸易逐渐没落，去年公司净亏损达到6148万元，负债总额增长至2.87亿元，已经是资不抵债。

　　存在超过20年的背背佳，仍然是国内康复类矫姿细分领域销量最大的品牌。根据在天猫和京东平台的汇总数据显示，最近三年销售额（含税）分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元。今年前10个月，这一数字为1.41亿元。但有业内人士分析认为，背背佳早已成为一笔负资产，该产品基本消失在线下销售渠道中。

　　说起背背佳，自然绕不开杜国楹，有人说他是大忽悠，专门收割中国人的“智商税”。有的则认为他是“中国营销教父”，连续五次创业成功，虽然饱受争议，但几乎每一个都给人留下深刻印象。

　　上世纪70年代，杜国楹出生在河南周口西华县的一个农民家庭。家中兄弟5个，他是最小的一个。19岁从师范大学毕业后，被分配到一所学校当初中化学老师。只在三尺讲台上站了两年，他就决定放弃铁饭碗，进入郑州一家眼镜店工作。月工资350元，比当教师时翻了一番多。

　　由于出色的表现，杜国楹被派往德国小钢炮壮阳药图片及价格天津负责市场开拓。刚开始他拼命开发销售网点，销量却不见起色，经过一番梳理后，他德国小钢炮一瓶10片多少钱什么样突然灵机一动，想利用电台广告做宣传。结果效果立竿见影，一天创下将近三万的营业额。自此之后，他对于营销有了全新的认识。

　　连续三年，杜国楹成为公司的区域销售冠军，并积攒了50万元。25岁时他决定创业，花了5000元买下天津大学物理系教授袁兵关于矫正带改进版的专利，并注册了背背佳。随后豪掷10万在报纸、电台疯狂打广告，“挺拔身姿，快乐背背佳”。300块的背背佳卖断了货，25岁的杜国楹也一跃成为亿万富翁。

　　成功后他有些“飘”了，投资一大批项目，结果赔了3000万。不甘心失败的杜国楹，决定再次创业。03年创立好记星品牌，在字典功能基础上，增加了一种叫做“五维记忆法”的学习方法，并通过请大山做代言、打广告等形式，一举打响知名度。4个月时间就还清欠债，三年销售额达到32亿元。

　　在把背背佳与好记星卖给橡果贸易后，杜国楹并没有止步，接连推出E人E本、8848钛金手机。前者售价比iPad还高，请来冯小刚、葛优代言，年销售额突破16亿（后来被清华同方收购）。8848手机更是登峰造极，最便宜也要9999元，还请来万科创始人王石代言。第一年就卖了10万部，赚得的利润相当于小米卖出1000万台。

　　五年前，杜国楹开始第五次创业，成立了小罐茶，号称由全国8大炒茶大师亲手炒制。尽管一再受到市场质疑和唱衰，2018年销售额超过20亿元，跻身茶品牌年销售额前三。他曾公开表示，小罐茶将会是自己最后一个项目。

　　结语

　　“小时候穿背背佳，上学买好记星，工作以后用上E人E本和8848，如今开始喝起小罐茶。”尽管是段子，却也能看到杜国楹对人性的精准洞察。根据《2021年胡润百富榜》显示，其身家达到24亿元。